เคล็ดลับการแนะนำธุรกิจ

เคล็ดลับการแนะนำธุรกิจ

บริษัท ที่เติบโตโดยไม่มีโฆษณา

คุณเคยสังเกตเห็น บริษัท ที่ไม่เคยโฆษณา แต่ยังคงเติบโต? บาง บริษัท ประสบความสำเร็จอย่างมากโดยไม่ใช้เงินโฆษณาเล็กน้อย แต่พวกเขาทำอย่างไร เคล็ดลับคืออะไร?

การแนะนำผลิตภัณฑ์ LinkedIn

คำตอบสำหรับการขยายธุรกิจของคุณโดยไม่มีงบประมาณโฆษณาขนาดใหญ่คือการแนะนำผลิตภัณฑ์ ธุรกิจบางแห่งสร้างฐานลูกค้าของตน อย่างสมบูรณ์ ผ่านการแนะนำผลิตภัณฑ์ เราได้รวบรวมรายชื่อเทคนิคที่มีประโยชน์มากที่สุดสำหรับการเติบโตทางธุรกิจของคุณผ่านการแนะนำผลิตภัณฑ์และเราเริ่มต้นด้วย LinkedIn เนื่องจากเป็นสถานที่ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดบนอินเทอร์เน็ตที่จะขยายฐานการอ้างอิง

LinkedIn: โรงไฟฟ้าอ้างอิงระดับมืออาชีพ

โรงไฟฟ้าของเครือข่ายมืออาชีพคือ LinkedIn ไม่มีโฆษณาในนิตยสารที่สามารถแทนที่พลังของการเชื่อมต่อที่ได้รับผ่าน LinkedIn โปรไฟล์ในหลายเว็บไซต์เครือข่ายสังคมมีประโยชน์ แต่ LinkedIn ให้ความสำเร็จช่วงโดยทำหน้าที่เป็นแพลตฟอร์มในการสนับสนุนและสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ ด้วยการสร้างโปรไฟล์ที่มีประสิทธิภาพใน LinkedIn คุณจะสร้างความถูกต้อง เมื่อกรอกโปรไฟล์ LinkedIn เสร็จสิ้นคุณจะมีทรัพยากรที่มีสิทธิ์ในการทำงานของคุณ ช่วยให้คุณสามารถควบคุมข้อมูลประจำตัวของคุณทางออนไลน์ได้แม้ใน Google คุณสามารถควบคุมผลการค้นหายอดนิยมที่คนอื่นเห็นใน Google เมื่อค้นหาตามชื่อของคุณ ในกรณีส่วนใหญ่โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณจะปรากฏที่ด้านบนของผลการค้นหาเหล่านี้ ดังนั้นด้วยเหตุผลเดียวนี้คุณควรมีโปรไฟล์ครบถ้วน 100% ใน LinkedIn

นี่เป็นวิธีการ …

โปรไฟล์ที่สมบูรณ์ 100% ใน LinkedIn ประกอบด้วย:

บทสรุปผู้บริหารและชุดทักษะ
รูปภาพ
ประวัติการศึกษา
สามตำแหน่งล่าสุด
คำแนะนำสามข้อจากการเชื่อมต่อของคุณ
ในการเริ่มต้นให้คลิก “แก้ไขโปรไฟล์” จากภายใน LinkedIn

ดูได้มากขึ้น

ฟังดูง่าย แต่ทุกคนไม่ทำแบบนี้ และอย่าลืมว่าไม่มีใครอยากแนะนำลูกค้าของตนให้กับ บริษัท ที่ไม่ตอบสนอง มันดูไม่ดี เพื่อไปทำงานกับประสบการณ์ของลูกค้าและการทำธุรกรรมที่ บริษัท ของคุณให้ไว้ ตอบสนองต่อลูกค้าของคุณเสมอแม้ว่าคุณจะไม่มีคำตอบหรือโซลูชันก็ตามตอบลูกค้าด้วยคำว่า “เรากำลังทำอยู่” หรือ “เรากำลังทำการวิจัยปัญหานี้และจะแจ้งให้คุณทราบถึงความคืบหน้าของเราในการแก้ไขปัญหา” . การตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อคำถามของลูกค้าทำให้เกิดแถลงการณ์ที่เป็นตัวหนาว่า บริษัท ของคุณยินดีที่จะกรุณา ลูกค้าชื่นชมและจะบอกเพื่อนหรือครอบครัวของพวกเขาเกี่ยวกับประสบการณ์ที่น่ารื่นรมย์ที่พวกเขามีกับธุรกิจของคุณ

ทำให้คาดหวัง

ทำให้คาดหวังว่าทุกๆหนึ่งในลูกค้าของคุณจะเป็นแหล่งอ้างอิง เริ่มพูดถึงเรื่องนี้ในขั้นตอนการแปลงนำเมื่อคุณขายให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ แนะนำว่า “ภายใน 90 วัน” เช่น “คุณจะมีความสุขมากที่เราจะขอให้คุณพูดถึงคนสามคนที่ต้องการผลบวกที่เหมือนกันจาก บริษัท ของเรา” เป็นข้อความทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมว่า “คุณจะตื่นตาตื่นใจ”

ทำให้การปฏิบัติที่จะเข้าร่วมในกลุ่ม LinkedIn และการอภิปราย

เมื่อคุณเข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn โปรดระบุว่าคุณต้องการรับอีเมลจากกลุ่ม จากนั้นทุกวันสแกนอีเมลเหล่านั้นและหากการอภิปรายในปัจจุบันมีความเกี่ยวข้องกับชุดทักษะของคุณให้ทำตามขั้นตอนดังกล่าวเก็บความคิดเห็นสั้น ๆ และเป็นมืออาชีพ เมื่อเขียนความคิดเห็นของคุณทำให้คุณมีนิสัยที่จะต้องคิดอย่างสม่ำเสมอในแง่ของการได้รับคำแนะนำเพิ่มเติม ตั้งเป้าหมายสำหรับตัวคุณเองในแต่ละสัปดาห์และติดตามจำนวนการอ้างอิงที่คุณได้รับ

ให้เฉพาะเมื่อขอคำแนะนำ

ให้เฉพาะเมื่อขอคำแนะนำ และจำไว้เสมอว่าจะขอคำแนะนำ อย่าอายเกี่ยวกับเรื่องนี้ ตัวอย่างที่ดีคือ “การแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดของเราคือเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ … ” และขอให้ลูกค้าของคุณสำหรับการอ้างอิงสามครั้ง “… เพื่อให้เราสามารถทำให้พวกเขาเป็นลูกค้าที่มีความสุข”

สอดคล้องกับการขออ้างอิง

ทำให้ลูกค้าทุกคนพบโอกาสในการรวบรวมการแนะนำผลิตภัณฑ์ แต่อย่าผึ้งเกินไปหรือเห็นได้ชัด

เสนอค่าคอมมิชชั่นหรือค่าธรรมเนียมการแนะนำ

คุณเคยเห็น บริษัท ที่มีหน้าในเว็บไซต์ของตนอยู่ในตำแหน่งที่มองเห็นได้มากหรือไม่ว่า “แนะนำเพื่อนและได้รับ $ 100” หรือไม่? ดีมันทำงาน! ให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับบริการของคุณและวิธีที่คุณสามารถช่วยธุรกิจอื่น ๆ ได้ และอย่าลืมพูดถึงเรื่องนี้ด้วยการแนะนำลูกค้าให้กับ บริษัท ของคุณพวกเขาจะได้รับค่าแนะนำ เป็นชนะสำหรับทั้งสองฝ่าย ให้รางวัลแหล่งอ้างอิงของคุณ แจ้งให้ทราบถึงความคืบหน้าและความพึงพอใจของบุคคลที่พวกเขากล่าวถึงคุณ

ลูกค้ามีความสุขคือการอ้างอิงที่ดีที่สุด

การอ้างอิงที่เหมาะมาจากลูกค้าที่มีความสุข ดังนั้นทำให้คุณมีนิสัยในการจัดส่งที่มากเกินไปและฐานการแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณจะเติบโตขึ้น

ติดตามหลังจากขาย

ติดตามผลทันทีหลังจากได้รับคำแนะนำใหม่ ขอให้ส่งต่อเพื่อพบปะกับกาแฟหรือเขียนจดหมายแนะนำเพื่อเริ่มต้นความสัมพันธ์

พนักงานขายส่วนใหญ่จะหยุดทำงานเมื่อสิ้นสุดกระบวนการขาย พวกเขาผ่านรอบเดียวกันของโอกาส, นำเสนอ, ปิด, การติดตามผล กลยุทธ์การขายดังกล่าวประสบความสำเร็จในอดีต แต่เพื่อสร้าง บริษัท ของคุณคุณต้องสร้างความสัมพันธ์และกลายเป็นที่รู้จักในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ คุณต้องรู้จักกันในฐานะบุคคลที่มีคุณค่า หากลูกค้าของคุณให้ความสำคัญกับความรู้และความชำนาญที่คุณเสนอให้กับพวกเขาคุณจะสามารถรักษาความสัมพันธ์หลังจากการขายเสร็จสิ้นได้ง่ายขึ้น

มีให้บริการ

การทำให้คุณพร้อมใช้งานคุณจะไม่มีวันรู้เมื่อมีคนพร้อมที่จะส่งการอ้างอิงถึงคุณ โปรดจำไว้ว่าคำแนะนำคือการมีส่วนร่วม เป็นความร่วมมือและถ้าคุณรักษาความพอใจให้กับลูกค้าไว้ฐานการแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณจะเติบโตขึ้น มีค่าใช้จ่ายถึงสิบเท่าของการได้ลูกค้าใหม่กว่าที่ลูกค้าจะได้รับจากลูกค้าเดิม ดังนั้นใช้ประโยชน์จากทรัพย์สินของฐานลูกค้าของคุณและขยายธุรกิจของคุณ

อย่าลืมโน้ตขอบคุณ

ขอขอบคุณทุกคนที่ส่งการอ้างอิงถึงคุณ ข้อความ “ขอบคุณ” ที่ได้รับในเวลาที่เหมาะสมใช้เวลานาน ถ้ามีคนส่งการแนะนำคุณในวันจันทร์ให้แน่ใจว่าพวกเขามีข้อความ “ขอบคุณ” บนโต๊ะทำงานภายในวันศุกร์ อย่ารอนานเกินไปหรือขอบคุณคุณทราบจะสูญเสียประสิทธิภาพของ